Los Incoterms definen quién paga qué y quién asume el riesgo en cada tramo del transporte. Entenderlos evita malentendidos caros y facturas sorpresa.
Qué son los Incoterms
Los Incoterms son reglas internacionales que establecen las responsabilidades del comprador y del vendedor en una operación de comercio internacional: quién paga el transporte, el seguro, los aranceles y en qué punto se transfiere el riesgo. Acordar el Incoterm correcto es parte esencial de la negociación.
Un mismo precio puede ser caro o barato según el Incoterm: no es lo mismo que el proveedor cubra el transporte que tener que pagarlo tú aparte.
Los más usados al importar de China
EXW (Ex Works) significa que recoges la mercancía en la fábrica y asumes todo el transporte. FOB (Free On Board) implica que el proveedor la lleva hasta el puerto de origen. CIF añade el flete y el seguro hasta destino. DDP (Delivered Duty Paid) significa que el proveedor se encarga de todo, incluidos aranceles, hasta tu puerta.
Para principiantes, FOB suele ser un buen equilibrio entre control y comodidad; DDP es el más cómodo pero conviene verificar qué incluye realmente.
Cuál elegir
La elección depende de tu experiencia y de cuánto quieras controlar la logística. Si empiezas, DDP o FOB con un transitario de confianza simplifican mucho. A medida que ganas experiencia, puedes optimizar costes gestionando más tramos por tu cuenta.
Aclara siempre por escrito qué cubre exactamente el Incoterm acordado para evitar sorpresas en la aduana.
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Incoterms más comunes
| Incoterm | Quién asume el transporte |
|---|---|
| EXW | El comprador, desde la fábrica |
| FOB | El proveedor hasta el puerto de origen |
| CIF | El proveedor con flete y seguro |
| DDP | El proveedor hasta tu puerta |
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¿Qué Incoterm es mejor para empezar?
FOB o DDP, porque simplifican la logística. DDP es el más cómodo pero verifica qué incluye.
¿DDP incluye los aranceles?
En teoría sí, pero conviene confirmarlo por escrito con el proveedor.
¿Puedo cambiar de Incoterm con el mismo proveedor?
Sí, es parte de la negociación y puede variar según el pedido.